Anh Trần Văn Linh, một môi giới nhà đất khu vực quận Hai Bà Trưng (Hà Nội) thông tin, hơn 1 tháng gần đây, thị trường nhà đất thổ cư bắt đầu sôi động trở lại khi có nhiều khách quan tâm và chốt giá. Điều này giúp nhiều căn nhà được điều chỉnh tăng giá hơn trước. Theo anh Linh, "cơn sốt" trong năm 2021 và 2022 đã đẩy giá đất nền Hà Nội lên quá cao, khiến thị trường bị “đóng băng” hơn 1 năm nay. Giá đất hiện đã có sự điều chỉnh, nhiều nhà thổ cư trong ngõ, ngách giảm 10 - 20% so với thời điểm sốt. 

Tuy nhiên, cuối năm nay, phân khúc này có sự hồi phục rõ rệt khiến không ít người bất ngờ. Hơn 1 tháng nay, gần như tuần nào anh Linh cũng bán được 1 căn nhà đất thổ cư. "Các căn có tầm tiền 2 - 3 tỷ đồng, với diện tích 20 - 30m2 vẫn được khách hàng quan tâm. Tầm tiền từ 5 tỷ đồng trở lên thì khó bán hơn vì kén khách có nguồn tài chính mạnh", anh Linh nói.

Theo anh Linh, phân khúc nhà đất thổ cư chủ yếu dành cho người mua có nhu cầu thực nên chỉ cần giá hợp lý thì thị trường lúc nào cũng có khách mua. Anh Linh tiết lộ, trong gần 1 năm qua, anh gần như không bán được sản phẩm nhà đất nào nhưng chỉ hơn 1 tháng cuối năm, anh đã chốt được 5 căn tại khu vực quận Hai Bà Trưng. “Tôi cũng bất ngờ khi thời điểm cuối năm người mua bắt đầu quay lại thị trường. Những căn nhà vị trí ổn, giá mềm thường vừa ra hàng là có khách hỏi ngay”, anh Linh chia sẻ.

Đáng nói, sau một thời gian giá chững lại và có xu hướng giảm thì dịp cuối năm khi thị trường sôi động hơn, nhiều chủ nhà đã tranh thủ tăng giá bán. Đơn cử, 1 căn nhà hơn 32m2 ở ngõ 479 Lĩnh Nam được chủ nhà rao bán hồi tháng 11 chỉ 3,4 tỷ đồng nhưng nay đã được điều chỉnh lên 3,55 tỷ đồng. Hay 1 căn nhà ngõ 193 Nam Dư 34m2, 5 tầng cũng được tăng giá từ 3,45 tỷ đồng lên 3,55 tỷ đồng. Căn nhà ngõ 110 Nam Dư 30 m2 tăng từ 4,5 tỷ đồng lên 4,85 tỷ đồng.

Còn theo chị Phạm Thị Tân, môi giới bất động sản khu vực quận Hoàng Mai, từ khi lãi suất cho vay có xu hướng giảm, nhiều khách hàng đã có nhu cầu mua nhà trở lại để giữ tiền. Nhà đất thổ cư tuy giá không biến động nhiều như đất dự án nhưng lại có mức độ tăng giá tốt, tiềm năng lớn khi cho thuê và rất dễ bán khi cần tiền. 

Cũng theo chị Tân, gần 2 tháng nay, nhiều căn nhà chủ nhờ bán trước đó đều đã tăng giá từ 50 - 200 triệu đồng. Tuy nhiên, đây thường là những căn có giá dưới 4 tỷ đồng vì hiện phân khúc này đang được nhiều người tìm mua. Còn những căn giá trị lớn thì giá vẫn đứng yên. "Giá căn hộ chung cư hiện tại cũng trên dưới 3 tỷ đồng mà vị trí còn xa trung tâm, trong khi nhà đất thổ cư trong ngõ cũng tầm tiền như vậy, nên phân khúc nhà đất thổ cư hiện đang hút khách", chị Tân nói.

Ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc sàn bất động sản Tuấn Anh cho biết, nếu như từ giữa năm 2022 đến giữa năm 2023, cả tháng sàn của ông chỉ có một, hai giao dịch, thì từ hơn 1 tháng nay, lượng giao dịch đã được cải thiện đáng kể khi có cả chục sản phẩm được bán thành công. “Nhà đất thổ cư có ưu điểm là nguồn khách hàng là người có nhu cầu thực nên dù thị trường chung trầm lắng, phân khúc này vẫn có giao dịch”, ông Tuấn nhận định.

Đồng quan điểm, ông Đỗ Ngọc Thắng, Giám đốc Kinh doanh Vùng tại OneHousing cho biết, mảng thổ cư từ xưa đến nay tại khu vực nội thành Hà Nội gần như không ảnh hưởng nhiều bởi các xu thế thị trường tăng hoặc giảm. Nội đô là nơi quỹ đất không thể mở rộng thêm nhưng dân số vẫn ngày càng gia tăng và quan trọng nhất nhu cầu là nhu cầu thực để ở, đầu tư, kinh doanh, cho thuê...Vì thế giá bất động sản nội đô, trong đó có phân khúc nhà riêng gần như không bị biến động. 

"Hiện tại cho đến hết năm là thời điểm giao dịch bất động sản thổ cư diễn ra sôi động nhất, điều này cũng đúng với thông lệ. Tuy vậy, điều quan trọng nhất với người mua khi tham gia vào thị trường là cần tìm hiểu kỹ để nhận diện những rủi ro có thể gặp phải", ông Thắng nhấn mạnh.

Bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Nghiên cứu, Savills Hà Nội nhận định đất thổ cư là phân khúc vừa tiền, luôn trong tình trạng hàng không có sẵn và người bán hầu như ít sử dụng đòn bẩy tài chính.