Thị trường Mỹ hiện là 1 trong những thị trường xuất khẩu quan trọng hàng đầu của Việt Nam, đồng thời là đối tác có nhiều tiềm năng về đầu tư công nghệ, dịch vụ, đổi mới sáng tạo và kết nối chuỗi cung ứng. Thị trường Mỹ với quy mô lớn, sức mua cao, hệ thống phân phối đa dạng và nhu cầu phong phú tiếp tục mở ra dư địa đáng kể cho các DN Việt Nam.

Mỹ quan tâm năng lực sản xuất thực chất

Tại hội thảo "Phát triển kinh doanh xuất nhập khẩuvới thị trường Hoa Kỳ", do Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) tổ chức ngày 18/8, đại diện nhiều DNnhìn nhận rằng, thị trường Mỹ có mức độ cạnh tranh cao, hệ thống pháp luật và quy định tương đối phức tạp, yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, an toàn sản phẩm, truy xuất nguồn gốc, ghi nhãn, môi trường, lao động, sở hữu trí tuệ và đề cao tính trách nhiệm của DN trong chuỗi cung ứng.

Mặc dù hiện nay có rất nhiều yếu tố tác động đến xu hướng tiêu dùng tại thị trường Mỹ, song ông Đỗ Ngọc Hưng, Trưởng cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Mỹ cho biết, yếu tố giá cả vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc ra quyết định chiến lược thu mua của các DN Mỹ. Việt Nam vẫn được coi là 1 thị trường thu mua chiến lược và trọng tâm, do năng lực sản xuất đáp ứng được nhu cầu, cùng đó là chất lượng mẫu mã ngày càng được cải thiện.

“Việt Nam hiện nay đang có lợi thế cạnh tranh rất lớn với các nhóm ngành hàng điện tử, máy móc, dệt may, da giày, đồ gỗ, thủy sản, nông sản và hàng tiêu dùng. Các DN Mỹ trước mắt đều cam kết tiếp tục duy trì kênh phân phối, thu mua tại Việt Nam, nhiều DN đã có đơn đặt hàng cho năm 2027.Các nhà nhập khẩu Mỹ cũng ngày càng chú trọng đến năng lực sản xuất thực chất, giá trị gia tăng được tạo ra tại Việt Nam và khả năng cung cấp dữ liệu đầy đủ để phục vụ cho hoạt động thẩm định của cơ quan thẩm quyền”, ông Hưng thông tin.

Trăn trở của ông Trần Lịch, Giám đốc VISIA - Vườn ươm và tăng tốc khởi nghiệp tác động Việt Nam- Associate Partner/Planet Impact Capital chính là về quy mô của DN Việt Nam khi gia nhập thị trường Mỹ. Các DN chủ yếu có quy mô vài trăm nghìn USD, lại phụ thuộc nhiều vào lĩnh vực, sản phẩm xuất khẩu dẫn đến năng lực đáp ứng về đơn hàng là rất khó nên chưa thể chinh phục thị trường Mỹ.

“Các DN Việt Nam dù rất giỏi trong sản xuất, nhưng câu chuyện nghiên cứu thị trường và hiểu hành vi tiêu dùng của thị trường Mỹ vẫn chưa được tập trung quan tâm. Sản phẩm tốt chưa đủ để vào thị trường Mỹ, nên DN cần phải chủ động đảm bảo có đầy đủ các chứng nhận cần thiết để sẵn sàng đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường Mỹ; DN cần thay đổi tư duy từ OEM - gia công theo mẫu của khách sang ODM - tự chủ thiết kế mẫu mã, bao bì phù hợp với từng thị trường, cũng như có lộ trình mở kênh phân phối đặc thù hay hợp tác cùng các đối tác địa phương ngay tại thị trường Mỹ”, ông Lịch khuyến cáo.

Ngoài ra, ông Lịch cũng mong muốn các DN cần thực sự sẵn sàng một cách chủ động, cấp thiết nhất phải đảm báo có các chứng chỉ, chứng nhận để tuân thủ quy định cơ bản của thị trường Mỹ. DN tập trung, dành nguồn lực để chủ động thiết kế kiểu dáng sản phẩm, ứng dụng công nghệ thu thập dữ liệu trong hoạt động thương mại. “Mỗi thị trường xuất khẩu có một đặc tính khác nhau, trong bối cảnh thương mại thay đổi hàng ngày, DN phải luôn học hỏi để chủ động cập nhật thông tin thị trường, hàng ngày, hàng giờ”, ông Lịch nói.

Luật thuế và hệ thống thanh toán mới

Để biến thị trường uy mô tỷ USD thành cơ hội cho các DN trong nước, bà Đinh Diệu Linh, Giám đốc điều hành Công ty Tư vấn thuế SzBCPA tại Mỹ khuyến nghị, các DN cần phải tìm hiểu các luật thuế liên quan và các luật về tài chính cũng như quản trị dòng tiền.

Bởi trong vòng 2 - 3 năm trở lại đây, Cục Thuế Liên bang Mỹ và các cơ quan thuế tiểu bang đã tăng cường kiểm soát dòng tiền xuyên biên giới, cũng như đưa ra rất nhiều luật lệ liên quan đến phòng trốn thuế và rửa tiền, vì thế đã có rất nhiều luật thuế và tài chính kiểm soát dòng tiền đã được cập nhật. Vấn đề này là một thử thách rất là lớn đối với các DN Việt Nam, bởi các DN chưa quen với các luật lệ và hệ thống tín dụng, chuẩn mực kế toán tại Mỹ rất khác với Việt Nam.

“Tuy nhiên, nhiều ngân hàng tại Mỹ lại có các giải pháp thanh toán thuận tiện cho DN nước ngoài, khi họ được phép thanh toán chiết khấu ngay cho DN nếu có đầy đủ bộ chứng từ hợp lệ. Đây là điểm lợi thế cho các DN Việt Nam bán sản phẩm trực tiếp tại thị trường Mỹ, cũng như các DN xuất khẩu khi tận dụng được các khoản bảo hiểm tín dụng thương mại, kết hợp việc tận dụng các chuỗi cung ứng lớn có điểm tín dụng cao luôn được ưu tiên bởi các ngân hàng quốc tế”, bà Linh khuyến cáo.

Nêu các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của DN Việt Nam khi kinh doanh với thị trường Mỹ, ông Vũ Tú Thành, Quyền Giám đốc điều hành khu vực ASEAN, kiêm Trưởng đại diện tại Việt Nam, Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ - ASEAN cho biết, bên cạnh thách thức về chủ động nguồn nguyên liệu, tiêu chuẩn xanh,… các DN Việt Nam vẫn còn nhiều cơ hội gia tăng xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong các lĩnh vực công nghệ điện tử. Hiện nay, hàng hóa Việt Nam vẫn nằm trong nhóm các quốc gia bị Mỹ áp thuế nhập khẩu thấp hơn nhiều so với Trung Quốc.

Phát triển thương mại Việt Nam - Mỹ theo hướng cân bằng, hài hòa và bền vững không chỉ là yêu cầu từ phía thị trường, còn là lợi ích lâu dài của chính cộng đồng DN hai nước. Ngoài việc củng cố kim ngạch xuất khẩu, các DN Việt Nam đang hướng tới quan hệ thương mại có chất lượng, từng bước nâng cao giá trị gia tăng, đa dạng hóa sản phẩm và thị trường. Đồng thời tăng cường nhập khẩu máy móc, công nghệ, nguyên liệu, sản phẩm và dịch vụ phục vụ sản xuất, đổi mới công nghệ và nâng cao năng lực cạnh tranh.